比起复星收购了Lanvin,如意收购Bally更靠谱屋顶秧田工装
来源: 发表时间:2018-05-13 10:56:11
2月22日,复星国际官方宣布收购Lanvin,从而为“中国公司收购国际奢侈品牌”又添上1个让人瞠目结舌的案例。
由于就在两周前,山东如意收购了瑞士皮具品牌Bally。
如意收购Bally据估算花了7亿美元,而复星收购Lanvin大部份股权,路透社援用知情人士消息说,大约花了1亿欧元,相当于1.23亿美元。
不由欷歔。
自豪的台湾名媛、报业大亨之女,Lanvin的主人王效兰,这些年来面对各路买家的寻求,1直挑3拣4,舍不得卖。
早年她曾放话不卖携程的工作服给日本人,由于没法谅解日本侵华的历史。1年前求购无锡工作服厂家直销者中出现了卡塔尔王妃的基金Mayhoola,她觉得对方出价太低。
几番折欧美工作服腾,Lanvin的估值从2017年的4亿欧元,跌到如今差不多1亿欧元,公司连续亏损、危机重重,王效兰或许是不能不放手了。
而买家复星有投资大鳄之名,在时尚圈却排不上甚么坐次,对王效兰来讲,不是1笔好买卖。
对年事已高,多年来饱受批评的她来讲,刚刚过去的,多是1个失意的春节。
收购的细节相信大家都通过各种渠道有所了解,今天我们只谈1个问题:
一样是收购欧洲出身不俗的奢侈品牌,为何我们认为,山东如意收购Bally,比复星收购Lanvin,更像1桩靠谱的收购?
首先,Bally擅长皮具,成衣比例很小,而Lanvin高定出身,擅长晚礼服,主业成衣,皮具不多。
时尚风潮千变万化,时装更容易遭到冲击,皮具相对安全,利润率却更高。主做皮具的Bally,比主做时装的Lanvin,风险低1些。
你看风电子厂普工工作服头正劲的Gucci,时装确切抓足了眼球,论赚钱还是皮具贡献更大。
其次,这两个被收购的品牌,处境截然不同。
Bally财务比较健康,产品有爆款,有唐嫣代言,是1个食品厂对工作服的要求安稳的状态。老板不久前还野心勃勃说要成为1个年销售额10亿美元的品牌。
Lanvin在创意总监小胖子Alber Elbaz离开后几年每况愈下,设计师换了又换,现任设计师曾放话说要学习Michael Kors。
林青霞很爱Lanvin
总之,山东如意收购的是1个正在赚钱的品牌,而复星收购的是1个亏损不断扩大的品牌。
亏损,让复星可以拿很低的价格买下Lanvin,却为投后的管理带来没法想象的挑战€€€€若不是1再错失时机,积重难返,王效兰又怎样肯卖?
这就引出新的问题,品牌定位。
对Bally来讲这不成问题,公众认为这是1个2线奢侈品牌。
虽然与LV,Gucci没法等量齐观,但毕竟可以占到顶级购物中心的2楼位置,比轻奢品牌历史久、质量好、格调高。
Lanvin,你未来的新店铺打算开在购物中心几楼?
Lanvin已有129年历史,早年可是混高定圈的。
还做那种低胸大露背,长拖尾闪亮片的华贵晚礼服。可不是大学毕业的小女孩买来去面试穿的,是名媛贵妇佩戴高级珠宝,摇摆生姿穿去晚宴的。
问题就在这里,Lanvin现在依然有粉丝,是那种迷恋老巴黎,喜欢正儿8经的老式优雅的女性,是喜欢老Dior的设计,不太懂新Dior的人。
如果Lanvin不改变,就会面临高级定制、晚礼服们共同的冷清命运,市场范围太小,跑不出量,销售额上不去。
而且,Lanvin现在的定价是对照1线大牌的,很多人批评Lanvin性价比低,早已没有底气卖LV的价格。事实上,这几年Lanvin没少靠打折过日子。
而如果真如现任创意总监说的那样,要向轻奢品牌靠拢,呃,或许会引发1段时间的抢购,由于“大牌打折了”。长时间看,Lanvin才这么几家店,要怎样和Michael Kors竞争?老粉丝,要跑光了。
有人想收购Lanvin的消息大概在小胖子时期就有,当年还传LVMH这样的奢侈品团体有兴趣。
到了当下,历峰团体重心在硬奢,LVMH和开云团体也放慢了收购时装品牌的节奏。多是时装真的不太好做,大鳄们之前买了那末多,排兵布阵基本完成,不那末需要时装了。
Lanvin有可能触底反弹吗?案例不是没有,但那需要多少资源、多么强有工作服的职业大的后盾。
就拿Gucci来讲,背后有开云团体,品牌在低谷时也勇于大举投资。而Lanvin,没有那种可以输血的兄弟姐妹,也谈不上有甚么其他特别利害的资源。
做大秀、开大店,没有眼光和魄力,有钱也不敢投。王效兰这么多年,1直被批评不敢投资,Lanvin这个烫手山芋,不知道谁敢接。
Gucci的大逆转还有1些关键因素,比如CEO Marco Bizzarri和创意总监Alessandro Michele的奇异化学反应。1个品牌要成功需要两位关键先生,缺1不可。
Bally现在的CEOFrédéric de Narp是从Harry Winston来的,上任5年了,很努力,干得还不错。而Lanvin现在的创意总监履历平淡,上任至今也没有甚么作为。
就算我们大胆假想,把待业中的小胖子Alber Elbaz请回来,他还能有精彩表现吗?更重要的是,能找到利害的CEO与他搭档吗?
Alber Elbaz@VOGUE
现在,山东如意已收购了1大把不错的2线奢侈品牌,鉴于其多年来的主业都与服装相干,权且认为他们是在搭建品牌组合,和LVMH、开云团体初期路径1致。
我们认为山东如意收购Bally这个案例更靠谱,主要是由于Bally。山东如意对奢侈品、高端时尚品牌的经营管理能力,仍有待视察,至今还没有谈得上成功的案例。
复星收购Lanvin之所以风险要大1些,首先由于Lanvin处境很糟,且重振难度极大。
也由于复星在时尚方面谈不上有甚么好成绩,常被提及的Folli Follie,复星只是1个小股东,经营管理是他人在做。
复星投资的Caruso和St. John很少进入人们的视野,复星1直构想的,中国市场的能量,这些品牌仿佛并没有益用到。中国公司复星,对中国的时尚行业了解有限。
就已有案例,复星在时尚领域的投资也是比较长时间的,只能说,不温不火。擅长投资而弱于管理,这也是中国资本共同的困难。
复星需要尽快为Lanvin找到适合的CEO和创意总监,再拖下去,这个品牌的价值会继续缩水。
搜了1下,Lanvin连微博都没有注册。
独立老字号今天的风雨飘飖,旁观者即便是理性的商业人,也会忍不住遗憾惘然。
争议不断,中国公司还是走上收购国际奢侈品牌这条路了。我们以挑剔的眼光视察他们,同时相信,趋势已成,不可逆转。
卢曦采访手记系头条号签约作者
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