第1批网红过气了吗？30岁的张大奕要成为女企业家屋顶秧田工装

“全年最大力度只有今天了，我要侧重介绍1款最后的欣喜，用德国面料定制的保暖亵服。”

双12当天11点，在快速扒了几口饭以后，张大奕涂上标志性的大红唇，套上1件绿色卫衣，如约出现在了直播前。这间几10平米的房间本来是张大奕母公司如涵控股的董事长冯敏的办公室，近期被改造成了张大奕的专属万州工作服定做有厂吗?
直播间。门外空地早被1排排等待直播的新品衣架塞满，留下几近只能1人通行的过道，几名工作人员正穿梭其中，谨慎翼翼地归类。

张大奕（右）直播中

如果说照片是网红电商的电子橱窗，那直播就是检验款式的实时试衣间。但张大奕并没有直接穿上身给粉丝们看，而是1遍遍讲授起这款产品的诞生进程，时不时蹦出进口定制面料、色牢度、快反周期、库存等服装链条中的专业术语。

对现在的张大奕来讲，强化品质、专业性，也许比终究能卖出多少更成心义。两年前，阿里巴巴CEO张勇提出网红经济，以后，这批因淘宝而诞生的新物种，开始了1段蛮横生长的剧烈角逐。当下，网红固然早已不是1个新鲜辞汇，但其实不代表已构成健康的发展生态，相反，这个市场更新迭代迅速，也仍然良莠不齐。

2015年双11，张大奕凭1己之力，卖进淘宝女装TOP商家，开业1年店铺4皇冠；最近的两年双11，她是最快破亿的网红卖家，成为网红经济中的标杆。而在今年，她已裂变至4家淘宝店，合计将达近10亿成交额。

但身在其中，张大奕1边因久长以来的“第1网红”光环得益，1边正试图摆脱粉丝们对身上网红标签的“误解”€€€€网红品牌很low€€€€这是她最介意的。

张大奕参加Chanel的活动

直播进行1个小时后，张大奕看了下时间，按时脱身出来接受我们的专访。趁着发问空隙，她见缝插针开始吃点东西。1餐中饭因此被拉长到两个多小时，那碗小馄饨被热了3遍。

1场直播前后，张大奕需要在不同身份中来回切换。这时候候，她不是模特，不是店主，笑称自己为“女企业家”。而这恰恰就像是她过去3年的短暂缩影。

张大奕的微博认证信息是如涵控股CMO

张大奕早已习惯在镜头前后瞬间转换角色，这是成为模特多年来养成的职业素养。

10年前，刚满20岁的张大奕第1次作为模特站在镜头前，她身高170厘米、手臂苗条、脸颊巴掌大小，天然有模特范儿。况且，生长在魔都上海，张大奕在初高中时期便会常常定阅时尚杂志，比同龄人更早地接触时尚讯息。

虽然如此，模特历来不是她的职业理想，“做模特钱来得太快了，让我不会珍惜1些东西，还会变得愈来愈懒，变得没有想法。”张大奕学的是导游专业，1心想成为1名导游，但由于最后没有考出导游证，毕业后只能接着做模特。毕竟，在能力范围内，没有哪1项工作可以比模特更容易赚钱。

在成为模特的7年里，张大奕将自己比喻成提线木偶，“每天要笑，但不是为自己笑。”她完全不在乎被化装以后的自己到底美不美，只是听指令被挑选，穿衣服，拍片子，即便遇上不喜欢的也不会有半句怨言。

有趣的是，在几年以后，当张大奕为自己的亵服店挑选模特时，她却变成了自己曾讨厌的客户的模样。

如今回过头看，如果不是这段模特经历，也许也就没有后来的淘宝网红张大奕。由于帮助如涵前身的淘宝店“莉贝琳”拍摄店铺产品，2014年6月，张大奕尝试着自己开起淘宝店，以后在2年内迅速变身第1网红。在最近的两年双11，成为销售额最快破亿的淘宝店。

与早就是淘宝店主的雪梨、anna不同，张大奕是真正意义上通过个人审美和生活方式的输出，在微博等社交媒体吸引粉丝，以后引流到淘宝店铺完成流量变现的网红。

为了拍出好看的照片，张大奕在开店3个月后就尝试着跑到国外拍照。当她第1次穿着自己店内的服装走在日本街头时，她没想到，这竟成为往后网红模式中重要的1环。

没有成为满世界跑的导游，张大奕成了满世界跑的网红。

从巴黎、米兰1路拍完照片，张大奕终究在今年双11前1个星期回到国内。

清晨7点多，飞机落地，困意袭来。时差都还没来得及倒1倒，张大奕想到的第1件事却是，拿起手机，登陆新浪微博，在她的微博小号中向粉丝们报到。

“再困也得给你们剧透哦。这款实打实的毛衣也是花纱，远看就是纯色……”她贴心肠放满9张图，展现毛衣的不同色彩和细节，并照顾到不同的穿着场景。

网红们自然深谙粉丝运营技能，微博剧透的转发、评论、点赞数据都可作为测款根据，与销售端和供应链端紧密相连。这还只是其中的1小个环节。成为网红3年，每天花费5、6个小时看微博评论和私信，了解粉丝们的需求，是张大奕其余工作再忙都雷打不动的事。

替换掉衣柜里的名牌，很多年轻女孩都开始转向单价更低，但款式更能吸引她们的网红品牌。他们看重的不过是网红们的选款能力。

ANNA的粉丝是25岁＋女性，定位都市时尚大气；Lin张林超则定位在海龟白富美，客单价更高，款式也更个性化；而像张大奕、雪梨这样的网红，则把更年轻的学生、白领人群圈进自己的地盘，诠释自己对时尚、对生活的理解。

而在不断与粉丝互动的进程中，用户也在改变张大奕的审美。仅仅1两年前，张大奕还保有着自恃为审美领袖的自豪，现在，她正在自己搭建的网红世界中，与粉丝喜好、大众化、爆款达成和解，并沉醉在数据、店铺运营等这些其实不性感的辞汇中。

最少有两件事直接动摇了张大奕曾的坚持。

在去年之前，张大奕基本还是以个人审美，私服概念做店。在她看来，羽绒服配大毛领已是玩烂了的套路，不需要逢迎大众，而应当突出自己私服的个性和特点，所以坚决不会做大毛领。但是在今年，基于行业数据分析，粉丝及淘内用户的搜索购买习惯，在张大奕发现淘宝上都是大毛领且款式不错的时候，她会主动去研究这个自己其实不熟习的领域，然后再将产品个性化成合适自己粉丝的模样，结果超越预期。

张大奕推出的大毛领衣服

另外，为了突出与其他淘宝店的不同，张大奕此前常常局限于只做自己私服的色彩，不会额外新增。但在今年，张大奕尝昆明服装定制
试通过量款多色服装，让买家们可以有更多选择余地。

今年双12前夕，她在微博上这样写道，“从只为了自己喜欢做的事情，希望把你们所向往的美好事物带到你们身旁的心理，到现在会为了大众订制工作服的通知怎么写
视察大众心理，去做1部份大众广而接受的东西。”

1个孵化器公司的开创人曾评价她，依照张大奕的喜好，真实的她不可能完全喜欢自己店内的服装。

就连她自己也承认，这是1种对商业化的让步，“但让步其实不是1件不好的事，反而是善意的。用户也受益，我也得益，这就看如何平衡。不能太去逢迎粉丝，但也要做些基础款。”

被用户改变确当然不止于审美。

在开店的第1年，张大奕曾尝试着另开了1家主卖衬衫的男装店，延伸品类。但几次上新的结果证明，这仿佛其实不是1个明智的决定，直到她开始从女装裂变至属性类似的亵服。

由于推荐了1款无肩带亵服，粉丝们的需求强烈。因而1年半之前，张大奕的亵服店开张。接下来，口红店、生活馆的出现一样因此诞生。

她曾在微博上说：“由于上新常常被大家问嘴上的姨妈色是哪一个色彩，经过两年多的纠结，顶着当初所有的骂声组了彩妆团队，做了自己的彩妆品牌，卖了自己的第1支破3万的豆沙（灰玫色）；由于想要指点皮衣如何保养，如何去球，如何越洗越新，索性做home馆卖洗衣液。”而在未来，张大奕半开玩笑说，可能还会卖婚纱、卖钻石，延伸仍在不断发酵中。

张大奕旗下的亵服店、彩妆店、家居店

包括雪梨、林珊珊、于momo等在内的淘宝网红们，也都在这两年陆续搭建起自己的品牌矩阵，且聚焦生活方式、亵服、美妆、母婴和零食等品类。而延伸的逻辑不过还是围绕网红个人，与前台所展现的生活方式息息相干，并与红人深度捆绑。正如张大奕在总结男装店失败的缘由时说：“网红经济本身需要粉丝驱动，需要有代入感，需要自己知法犯法。”

如何从个性化真正进阶到品牌化，几近成为所有网红品牌们面临的集体矛盾：1边想要摆脱网红个人，1边却仍然依赖于网红形象和影响力。除怀孕等不可抗力的因素外，当下，很多网红大店都开始使用网红以外的模特，试图把个人粉丝转化为店铺粉丝，将更多焦点放在产品本身。

张大奕也在成心主导这些变化。在做亵服和口红品牌时，张大奕没有亲身出镜，她想要验证大家对网红的感知，能否从1定要网红穿这1件衣服，到接受网红主理这个品牌，成为幕后。在她看来，转换能否成功，跟平时的经营方式有关，“网红要始终与粉丝相互信任，而跟网红本身是否是模特没有关系。”

张大奕亵服店的模特

在张大奕的微博中，仍有相当大的内容比例留给延伸品牌们。明显，粉丝们需要有1个渐渐接受的进程。不过，从目前情况来看，延伸品牌的粉丝大部份仍从服装店引流，但也有较大比例的新粉丝。张大奕流露，在刚刚结束的双12，在完全没有推行亵服和彩妆的情况下，这两个类目杀入了淘宝的top15。

而从台前到幕后，张大奕将主要时间放在面料开发和选款上。因此，当你看到直播中那个侃侃而谈的产品经理时，也许就不会那末奇怪了。

当身份转变时，张大奕也需要同时妥善处理背后的心态变化，忍耐同等于巨大回报的劳累和疲倦。

双11前后的3个月，张大奕都没有时间回自己上海的家。除出国拍照，她会抽出时间待在位于杭州9堡的公司，忙着直播和开会。在她看来，对员工的鼓励和沟通是需要去公司的，不能让员工历来看不见老板。

在大奕电商总监尼扣眼里，天蝎座的张大奕是位果断且雷厉盛行的老板，遇到问题时快速决断。

双12的这次直播进行到1半，空气突然凝固起来。

“都这个时候了，宝贝链接里居然没有图片？那我在直播甚么？”张大奕苦笑了1声，克制着试图用弄笑的语气，挽救这个重大失误给粉丝购买带来的影响。1旁的工作人员赶快解释，但被她立马打断了，“这个时候就不应当有借口。”

但说归说，张大奕1边安排了工作人员顶上直播，并让模特上身试穿效果，1边退出直播屏幕，拿出手机，开始为这款亵服拍照、修图、上架。这才恢复平静。

张大奕的工作环境

1场风波过后，张大奕坦言：“如果不是在直播进程中，刚刚的失误我会大骂1顿，并且骂很久。前面强忍怒火，我会很在乎这个问题为何会产生。”

即便对面的是冯敏，只要有不同的意见，她照样不让步，“我抱怨的都是供应链问题。冯敏脾气很好，我急脾气，基本都是我骂他。”但即便生气，张大奕历来不会把情绪无穷放大，生气时间不会超过1小时。

网红品牌的上新速度乃至比快时尚们都要快，这就意味着在快速的发展节奏中，容不得有半点的拖沓。如果1度有两个月没有上新，这恐怕是天都要塌下来的事情了。

今年初的两个月，张大奕由于私人缘由真的给自己放了个长假，结果春季的整体销售遭到影响，没有到达预期目标。巨蟹座的尼扣1度处于高度紧张的状态连续失眠，而大天蝎的张大奕反倒是最放得开的那个，意想到因自己的问题影响到整体，她立马带领大家恢复工作状态。

“不会有输了的感觉，但是会说下个月1定要好。”这是每次遇到问题时，张大奕的人生哲学。

谈及未来1年的重要战略，张大奕坦言将会较大精力放在新零售项目上，开所有品牌的线下体验集合店。目前，她已在接洽事宜进程中，还会因此在上海设立1个办公室。

事实上，张大奕在去年就想要尝试，但那时亵服和彩妆刚刚起步，需要静下来先做好产品。而真正下定决心去履行，是遭到今年淘宝的造物节活动启发。作为108家淘宝神店之1，张大奕发现临时搭建的线下店铺每天都会排队，这说明大家对线下有趣的东西很感兴趣。

张大奕的另外一点思考在于，随着渠道多样化带来更多销售额，可为向供应商下单做好背书。网红模式大都依赖于预售，这能有效控制库存，但同时周期不可控，存在极大的售后风险。因此，在个性店铺升级为品牌的进程中，这需要不断被优化。

“这是很大的1步，但做互联网的就是得快。失败了没有问题，但是得去试试看。”此时，张大奕若有所思，“我要成为1个女企业家。”

我们还问了大家都想知道的8卦：

1.去年双11期间，你录制了1首歌；今年11月前夕，你去参加了《快乐大本营》。为何做这些事？未来有想进演艺界的打算吗？

今年11月5号从法国飞回来，6号飞去长沙，7号立马飞回来准备双11，这时候间最重要的还是店铺。其实《快乐大本营》很早之前就来找过我，我也不认识何炅，上节目肯定是为了店铺暴光，由于我本来以为是双11期间播出。

其实在模特阶段，我就有很多机会演戏，但是就像我不喜欢做模特1样，我也不喜欢做演员，对出名1点兴趣都没有。固然如果对店铺销量有好处，我会去做。

2.事业以外，你自己有哪些人生计划？3年以内会结婚生孩子吗？

不会。其实网红谈恋爱很影响上新，从情绪上还是时间精力上。所以短时间内不会结婚生孩子，更何况我现在没有男朋友哈哈哈。我觉得好的人生计划，是做店铺但不会影响结婚生孩子。我曾开玩笑地说过，我生孩子必须1月怀孕，9月生产，1个月做月子，10月正好可以拍照，接下来做双11。

其实做网红挺疲惫的，特别是大促期一次性工作服哪里好
间。我是天蝎座，好胜心强，又喜新厌旧，所以会不断做新1步的计划，对新的领域始终有新鲜感。

3.之前你说过是身在城乡结合部，心在巴黎时装周。但这1两年来，你也开始出现在这些国际秀场，是去看款还是甚么？

今年最大的转变是身在巴黎时装周，心在城乡结合部。我是被品牌方或媒体约请去看秀的，想要改变网红在大众心目中的印象。

4.网红们都非常爱惜自己的羽毛，你也会很认真把关每张出去的照片，会在乎被拍丑吗？如何管理个人形象？

我历来不太在乎自己长得好不好看，在模特时期，即便我被化装师化很丑，也历来不会反对，这是职业素养，为了终究效果，我个人好不好看无所谓。

现在自己做品牌了，心情会有1些变化。当我知道网红每天都会洗头时，我很惊讶。由于第2年之前，我拍照完全不在乎，乃至不洗头，不好好涂口红，现在略微好1点。但我还是自己化装。我的性情是不拘泥于小节，抓大放小，造成了问题就必须改，对影响销量的事情我会改，但是本人好不好看无所谓。

5.在此之前，你1直头顶淘宝第1网红的头衔。现在的你，会更在乎能否成为第1还是能否完成既定销售目标？

名次也会在乎，但真的没有那末重要，更看重自己的目标是不是能够完成。我1直说，今年最好的成绩是明天最低的要求。我们是短跑冠军，随着现货消耗终了，速度后来愈来愈慢也是正常的。今年15分钟破亿，全公司2小时破2亿。

我们用3年的时间完成了他人10年才能完成的成绩，速度非常快，个人还是比较满意的。最令我欣慰的是，1些在女装类目上他人眼里“很傻很不讨巧”的坚持，比如定制啦给我留下了很好的口碑。当我在亵服、彩妆这样完全不同的品类上发力的时候，粉丝会说“姨妈出品，必属精品！只要是姨妈出的东西，我义无返顾的相信。”所以在今年双102，完全没有推行亵服和彩妆的情况下，这两个类目可以杀入淘宝的top15，差1点点就进top10，是完全出乎我意料的。我很感恩，也很感怀自己这3年来的坚持。

6.第1批出现的网红们都开始出现转型，新涌入的年轻网红也在逐步站稳脚根，不断抢占年轻人群。你会有危机感吗？怎样看待这类网红的新旧更替？

在网红当中，我1直以来都是年纪相对来讲比较大的，我是87年的，所以其实不在乎是否是年轻。我会关注，但其实不会感到压力。连我自己招人，我都会要求招94年以后的，年轻的新网红出现挺好的，会带来更多创新和逻辑。

7.张大奕的招人标准是甚么？

不能是刚刚够你现在用的人，而要满足公司未来两年发展的人材，成长不能比我慢。我要招的人历来都不是用淘宝店的标准来招，而是以未来品牌的标准。

网红公司的光环会吸引很多好奇心，也会有1些人带着目的性而来。所以我有时会先问，你认识张大奕嘛，你是她粉丝嘛，不是？那太好了。